伊頓流量型業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長 渠道策略大顯*通
發(fā)布:2019-02-25 類別:市場活動 編輯:admin 點擊數(shù):1394
上海——2016年7月26日-27日,全球**的動力管理公司伊頓在滬成功開啟“伊頓客戶日”系列活動,伊頓FLOW流量型業(yè)務(wù)上半年答謝暨下半年計劃會作為客戶答謝日首場活動在伊頓上??偛宽樌_帷幕,來自東區(qū)的伊頓FLOW流量型業(yè)務(wù)核心代理商共聚一堂,分享交流2016上半年的驕人業(yè)績以及下半年的業(yè)務(wù)增長策略,探討如何在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下開拓創(chuàng)新、精誠合作。本次活動以“伊指江山 以道致勝”為主題,充分顯示了伊頓全面踐行“伊帶E路”、構(gòu)建可持續(xù)性發(fā)展渠道生態(tài)鏈的決心,以及對渠道建設(shè)的高度重視和持續(xù)投入。
伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)高級副總裁兼電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部總經(jīng)理柯瑞達(dá)(Christopher Butler)出席了本次會議,并與到場嘉賓共同回顧了數(shù)據(jù)存儲的發(fā)展歷程以及發(fā)展趨勢,他提出:“隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,數(shù)據(jù)中心對IT基礎(chǔ)設(shè)施的要求也在不斷變化,伊頓將借助**全球的技術(shù)和經(jīng)驗結(jié)合當(dāng)今中國數(shù)據(jù)中心行業(yè)發(fā)展趨勢,不斷創(chuàng)新,幫助FLOW業(yè)務(wù)渠道伙伴在大數(shù)據(jù)時代搶占先機(jī)、贏得市場。”
伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)高級副總裁兼電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部總經(jīng)理柯瑞達(dá)(Christopher Butler)
伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部伊頓品牌業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理曲穎(Lisa Kuk)女士總結(jié)了2016上半年FLOW業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)及市場情況,并與參會嘉賓共同分享探討接下來的業(yè)務(wù)增長策略。她表示:“秉承‘得渠道者得天下’的渠道理念,經(jīng)過一年半的夯實,在渠道管理部和區(qū)域銷售的創(chuàng)新努力與伊頓支持部門的迅速配合下,2016年上半年,伊頓FLOW業(yè)務(wù)取得了55%的驚人增長,活躍代理商數(shù)量也獲得了100%的跳躍式增長。伊頓將蓄勢謀遠(yuǎn),繼續(xù)完善積極的渠道策略,為中國的合作伙伴們提供*大的支持,包括但不限于產(chǎn)品及解決方案、全生命周期服務(wù)、系統(tǒng)培訓(xùn)認(rèn)證體系以及強(qiáng)有力的渠道激勵策略等。”
伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部伊頓品牌業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理曲穎(Lisa Kuk)
伊頓FLOW流量型渠道業(yè)務(wù),是伊頓自2015年起創(chuàng)新的20-200KVA 功率段UPS產(chǎn)品銷售模式,這一功率段產(chǎn)品的銷售額占中國UPS市場的37%,是收入貢獻(xiàn)*大的一個細(xì)分市場。這一市場也是伊頓的重中之重。2016年,在UPS市場競爭激烈并增長放緩的情況下,伊頓流量型業(yè)務(wù)逆勢而上,取得了55%增長率的可喜業(yè)績。市場數(shù)據(jù)和實踐表明,伊頓人的努力、創(chuàng)新和實踐策略得到了行業(yè)客戶及*終用戶的高度肯定。伊頓流量型產(chǎn)品包括伊頓、山特雙品牌運作,這是伊頓在此功率段成功的關(guān)鍵要素;而伊頓創(chuàng)新的流量型業(yè)務(wù)的渠道模式也一直備受市場高度關(guān)注。“在20-200kVA這一市場上,伊頓堅持分銷和項目制相結(jié)合的方式,爭取讓每個電源分銷商都變成系統(tǒng)集成商。”曲穎(Lisa Kuk)女士說。
20-200kVA功率段的UPS產(chǎn)品比較特殊,其銷售模式既可以采用分銷式也可以按照項目式,對于伊頓和其代理商來說都是一項挑戰(zhàn)。如果單純按分銷的模式進(jìn)行銷售,很可能會陷入價格戰(zhàn);而如果單純按項目進(jìn)行銷售,銷售量又很難在短期內(nèi)有明顯提升。伊頓的方法則是將分銷型和項目型的特點相結(jié)合,按做項目的方式做流量型產(chǎn)品,將產(chǎn)品以解決方案的形式提供給客戶。同時,伊頓通過大力發(fā)展和培養(yǎng)合作伙伴,提升代理商的技術(shù)能力和銷售技巧,大大促進(jìn)了這一功率段產(chǎn)品的銷售量,實現(xiàn)了2016上半年新的業(yè)績突破。
參會代理商名錄: